昨天，有位老朋友告诉我，他就要从深圳回重庆老家了。

如今父母一天天变老，孩子也慢慢长大，愈发归心似箭。深圳对他来说，早没那么重要了。

靠着这几年做跨境电商赚的一点钱，有了自己的公司，在老家重庆也买了房。年过30岁的他，早已不是初来深圳天不怕、地不怕的少年。

这位卖家朋友，在深圳经历了8年的创业生涯，最早做eBay铺货模式，赚了一笔钱，2014年转战Wish。如今Wish罚款政策越来越多，今年7月份，他的几个Wish大账号基本都死掉了。

几经折腾后，现在他的收入主要来自亚马逊、新兴市场平台。因为亚马逊是FBA模式，走精品路线，不像Wish需要仓库、自己开发产品，现在反而变得轻松了许多。

当然，重庆做跨境电商的不多，但比起深圳来，那里才是自己真正的家。作为跨境电商卖家，在小城市里生活、赚大城市的收入，生活自然可以过得有滋有味。

回到今天的话题：在二三线城市做跨境电商，真的会比深圳差很多吗？

既然是选择大城市OR小城市，自然会谈论到生活与创业这2个层面。今天还是想从中小卖家的角度聊一聊更接地气的话题。

大城市OR小城市，自己喜欢就行

有些人喜欢大城市的繁华与机会，有些人喜欢小城市的安逸和平淡，不同的人会有不同的理解。

有一句话：“这世上只有一种成功，就是能用自己喜欢的方式度过自己的一生。”

如果单从生活角度来说，我个人更倾向于小城市。小城市的生活成本与消费水平通常会低，压力较小，节奏也慢，每天能睡到自然醒；走遍一座城市，一辆共享单车足矣。

从创业角度来说，像深圳这样的大城市显然是不二之选。

深圳，跨境电商出口的代名词

南深圳、北义乌，义乌是浙江系的代表。但从跨境电商出口的体量、从业人员、公司数量、销售模式创新上来比较，深圳超出了义乌很多级。

深圳这些年诞生了一大批年销售额几亿到几十亿的大卖。他们集中在龙华、坂田、民治、华南城等地带，其中包括傲基、赛维、有棵树、通拓、价之链等二三十家在新三板成功上市的公司。

那么为什么深圳成了跨境电商出口的老大？

外贸B2B时代的积累，周边产业和供应链的配套，各种跨境电商资源的聚集，包括产品、货源采购、物流、科技创新、培训等，造就了深圳跨境电商的繁荣。

深圳，产业链不断升级

2000-2010年，深圳是中国最大的B2B出口城市，大大小小的外贸公司与珠三角配套的外贸工厂撑起了深圳传统外贸出口的半边天。

2010年后，传统外贸B2B出口开始转型，深圳抓住了这个机会，成功转型到外贸互联网+，创立了跨境电商出口模式。当然，2008年以前华强北的那群eBay卖家和更早的独立站3C卖家也为深圳外贸转型做了充分的探索和经验积累。

深圳政府大力扶持

加上深圳政府的大力支持，各种补贴给到跨境电商卖家。举个简单例子：注册美国商标获得政府补贴，全国只有深圳和厦门的地方政府提供了这样的补贴政策。

跨境电商人才高度集中

另外，深圳也汇集了这个行业的各路精英！例如卖家里的湖南系，服务领域的江西系，ERP媒体领域的河南系，数据领域的福建系，黑科技运营领域的莆田系，以及以潮汕卖家为主体的广东本地系。

各路优秀人才汇集于此，在思维碰撞中不断改进技术，提出更多的运营模式。外加深圳和东莞工厂在3C智能产品上极快的速度和不错的品质，柔性化供应链、数据化选品，因此深圳在跨境电商领域的成就不难解释。

深圳的成功不止是在跨境电商，也体现在2011年之后整个产业转型升级，例如互联网金融、游戏、人工智能等新兴领域。

除了沿海一带，中国的许多二三线城市，或许很多人都还没听说过跨境电商。

二三线城市不能做跨境电商？未必！

也许你会说，我并没有那么远大的理想，创造多么辉煌的未来。我只想待在老家，陪伴父母子女。选择做跨境电商，目标很简单：混口饭吃，希望能比打工更自由，比上班的收入高一些。

做跨境电商，能否在小城市生活、赚大城市的收入？

答案是肯定的！

对初学者来说，跨境电商的第一道门槛是知识积累，如何迈出跨境电商开店第一步？我想，在你周围也许听过XXX做跨境电商还不错，也想摸索尝试。

但毕竟是小城市，交流环境相对闭塞，只能求助网络。在百度上四处寻找相关的跨境电商知识教程，网络上也充斥着大量虚假欺诈信息，稍不留神就会踩坑。

从长期来看，跨境电商的交流氛围和最新资讯的及时性，直接影响着卖家的经营业绩，但这并不是根本。很多新卖家天天参加深圳各种论坛和讲座，一星期跑2-3个大型论坛活动，怀疑有没有时间去经营账号。

也许很多内地卖家会羡慕深圳的卖家，觉得深圳的卖家货源广，有刷单资源，物流渠道多，选择性更多。

别担心，亚马逊平台可能比较适合中小城市卖家尝试。亚马逊具有FBA海外仓优势，像德邦、顺丰的网点已经延伸至乡镇一级，并且都接受FBA入仓业务。

未来2-3年：

内地二线城市的卖家将大规模崛起

随着行业的深度发展，深圳的电子产品优势已经是一片红海，反而像轻工业、纺织业、玩具类等内地优势产业，才是出口跨境电商卖家的蓝海产品线。有一些深圳卖家，货源在义乌、昆山等地，邮寄到深圳，贴标发货到海外，仅此而已。

即便是来自中部省份的某个县城，只需准备好整箱货物，通知当地顺丰或德邦物流，即可完成FBA海外仓发货。

在货物的采购上，Chinabrands环球华品是全国绝大部分卖家首选的货物采购平台，可以足不出户完成采购，一件代发。这种方式，让在小城市生活、赚大城市的收入成为了可能。

虽然如此，但我更建议新卖家有条件的话，尝试在深圳、广州、厦门、义乌这些跨境电商一线城市学习一段时间，积累一些经验和资源，亲身体验，跟不同的卖家、供应商、物流公司交流，再回到小城市也不迟。

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