2025年618大促落幕，跨境电商进口保健品赛道再掀热潮。抖音全球购与天猫国际双平台数据显示，功能性保健成分、细分人群需求及高复购率品类成为本轮增长核心驱动力。对于跨境进口商家而言，把握618品类趋势、精准选品并高效通关，是抢占下半年市场的关键。本文基于平台数据，解析跨境营养热销品类，助力商家布局高潜力赛道。
抖音全球购：七大场景化需求驱动品类热销
抖音电商全球购“全民营养周”，平台以7天特色营养主题，划分身材管理、基础营养、男性健康、口服美容、女性健康、健康保养、膳食养生七大赛道。热销单品呈现三大特征：
成分党崛起：阻糖丸（控糖需求）、磷虾油（心血管健康）、麦角硫因PQQ（抗衰新贵）等科技型成分受青睐；
功能细分化：男性健康领域氨糖软骨素（关节养护）、女性健康领域口服胶原蛋白肽（抗衰美容）成刚需；
轻量化养生：益生菌、鱼油、奶蓟草等日常保健品类持续领跑，覆盖全年龄段人群。
图源：抖音电商营销观察
天猫国际：高增长成分与口碑榜单双驱动
图源：天猫国际
高增长成分：据天猫国际618成绩单，EGT/麦角硫因增长845%、姜黄素增长17%、孕产妇钙铁锌增长100%；
图源：天猫国际app
口碑效应：据天猫国际保健类精选榜单，氨糖软骨素月销破5万件，睡眠褪黑素获6万+人好评，血糖调理食品8000+人好评。
商家行动建议：
优先布局“高增长+低竞争”品类；
针对不同电商平台调性选品；
关注银发、男性、孕产等细分人群需求，避免同质化竞争。
跨境电商进口保健品操作流程：
1.确认成分不涉及濒危物种及禁限目录，避免清关风险；
2.提前了解目标电商平台类目开放规则；
3.若无国内主体，需通过代理完成备案（周期7-15天），建议提前2个月启动；
4.订单、支付单、物流单需要对接海关系统；
5.基于历史数据预估销量，提前30天备货至保税仓，避免断货风险；
跨境电商进口保健品综合税率为9.1%，远低于一般贸易税率，合规运营可显著降低成本。
618不仅是消费狂欢，更是跨境进口商家验证供应链能力的试金石。商家需以“数据选品+合规运营”双轮驱动，提前布局高增长赛道，同时优化保税仓物流链路，方能在跨境保健品赛道中持续领跑。
来源：整理自抖音电商营销观察、天猫国际、天猫国际app、网络等
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